Éléments de définition
Qu’est-ce qu’un pitch ? 🤔
Une fois les bases de votre projet posées, que ce soit en matière de cibles, de modèle économique, de KPI (Key Performance Indicators ou indicateurs clés de performance), et une fois votre proposition de valeur affinée, via la réalisation d’un canevas et d’un manifeste, il est temps de préparer le lancement de votre projet. Il vous faut donc être capable de raconter votre média.
Le pitch, c’est la façon dont vous allez raconter votre projet et les argumentaires que vous allez mobiliser pour convaincre. Le pitch peut prendre la forme d’un discours oral ou écrit, et varie selon votre interlocuteur·ice. Son objectif est de présenter votre média et d’éveiller la curiosité de votre audience pour que celle-ci se souvienne de vous et de votre projet.
Dans ce document, nous détaillons une méthode pour raconter et communiquer efficacement votre projet.
Pour quoi faire ? 🎯
L’argumentaire que vous construisez autour votre projet vous servira notamment à alimenter :
- Votre page À propos ;
- Votre présentation commerciale ;
- Votre pitch deck.
En sachant raconter votre projet, vous devenez votre meilleur·e ambassadeur·rice et maximisez vos chances de convaincre, que ce soit auprès de votre communauté, de potentiel·les investisseur·ses, partenaires ou client·es.
Construire son discours
Phase — Cible — Temps 💡
Votre pitch doit s’ajuster en fonction de :
• La phase : pré-lancement, lancement, accélération…
• La cible : cercle proche, communauté, investisseur·se, client·es.
• Le temps disponible : 1, 3, 5 ou 15 minutes à l’oral, ou une longueur adaptée pour l’écrit.
À l’écrit et à l’oral 💬
Si le pitch est souvent vu comme un exercice sur scène, il se trouve au quotidien à l’écrit : mails, réseaux sociaux, et à l’oral : la fameuse question « Et toi, que fais-tu dans la vie ? ».
Quand vous cherchez à convaincre, ne faites pas un e-mail de 10 pages ou un discours de 10 minutes. Le temps de votre interlocuteur·ice est aussi précieux que le vôtre.
L’accroche et la clôture ✋
Ces deux moments sont essentiels pour capter et maintenir l’attention :
- L’accroche : elle peut être un exemple, une anecdote, une question… qui suscite l’intérêt de votre auditoire. Celle-ci peut s’adapter à votre interlocuteur·ice, et doit faire appel à l’inconscient général.
- La clôture : elle doit être une forme d’invitation : à vous rejoindre, à s’abonner, à vous poser une question, à investir, à partager, etc.
Si votre pitch ne suscite aucune ou peu de réaction ou question de la vôtre interlocuteur·ice, c’est qu’il faut retravailler votre discours.
Les bonnes pratiques pour parler de son projet
Susciter l’intérêt 👩🎤
Votre pitch doit créer une persuasion émotionnelle (sentiments) et une conviction rationnelle (arguments). Pour cela :
• Mettez en avant le problème que vous résolvez.
• Répondez au « pourquoi » avant le « comment ».
• Montrez votre passion : elle est contagieuse !
Tester, tester, tester ⚡️
Comment trouver la bonne formule ? Une seule solution : la tester. Essayez différentes formules, accroches, selon les interlocuteurs·ices et analysez leurs réactions. Plus vous allez raconter votre projet, plus vous trouverez la bonne façon pour convaincre.
Prendre confiance en public 🔉
Le pitch est un exercice d’art oratoire : vous devez convaincre et persuader. Si certain·es ont des facilités à parler en public, d’autres préfèrent l’écrit. C’est en construisant à l’écrit votre discours, en prenant (souvent) la parole que vous apprendrez à poser votre voix et à prendre confiance en vous. N’oubliez jamais que seul·e vous maîtrisez votre pitch. Un bon exercice pour s’entraîner ? Filmez-vous ! Vous détecterez les tics et améliorerez la fluidité de votre discours au fur et à mesure.
Construire son discours, les étape clés
Construisez la trame de votre discours en suivant ces cinq points clés. Pour chacun de ces points, écrivez un bloc de texte, avec une première phrase forte qui résume votre idée, et déroulez ensuite votre idée.
Le problème soulevé 🏋️
Cette première étape consiste revenir sur le problème que vous venez résoudre avec votre projet : il s’agit d’identifier à quel besoin majeur vous répondez et qui rend votre projet indispensable.
La vision 👁
Enoncez ensuite la vision que vous portez avec votre projet, ce sur quoi vous souhaitez agir. C’est le « pourquoi » de votre projet. Pour cette étape donc, vous revenez sur la raison d’être du média, soit les éléments qui vous ont poussé à vous lancer (et à continuer !).
Le projet 🏰
C’est le moment de revenir sur votre proposition éditoriale, les support(s) et les personnes auxquelles vous vous adressez (cibles) : c’est le « comment » de votre projet.
Le modèle économique 💰
Maintenant, il s’agit d’en dire davantage sur les grandes lignes de votre modèle économique, en d’autres termes, les points-clés de votre business plan.
La feuille de route 📅
La feuille de route vous permet de définir un plan d’attaque pour concrètement mettre en place votre projet sur les 3, 6 ou 12 prochains mois.
Construire un pitch deck
Le pitch deck est un outil qui vous servira à présenter votre projet. C’est un support de slides destinées à expliquer l’idée qui nourrit votre projet média afin de convaincre sa communauté, un·e potentiel·le investisseur·euse, client·e ou associé·e.
Soigner la forme 🎩
Harmonie des police, des couleurs, espacement… Pour construire votre pitch deck, veillez à bien travailler la forme de votre présentation : c’est loin d’être anecdotique et servira grandement la compréhension du votre projet. Vous pouvez l’intégrer sur PowerPoint, Google Slides, Keynote ou un autre outil de votre choix. Veillez ensuite à l’exporter en PDF et/ou le partager sous forme de lien.
Soignez les visuels. ils rendent concret ce que vous allez présenter et permettent de capter l’attention de votre public. Ces visuels peuvent montrer la forme attendue du produit ou dire quelque chose de l’esprit dans lequel le projet s’inscrira.
Structurer le contenu ☝️
Naturellement, il vous faut structurer votre présentation : reprenez tous les éléments mentionnés dans cette fiche. Expliquez qui vous êtes, vers où vous allez ! Revenez sur votre proposition de valeur, l’équipe, ce qui fait votre singularité, le public que vous entendez adresser, votre modèle économique, la croissance prévue et un calendrier prévisionnel pour atteindre les objectifs pensés conjointement. Pensez aussi à intégrer une slide ressources qui compile les éléments auxquels vous faites référence et une slide qui remercie votre audience pour son écoute.
J’apprends à raconter mon projet
✏️ L’équipe de Médianes vous a préparé un document pratique pour mettre en œuvre les apprentissages de cette fiche à votre propre projet. Pour cela, veuillez cliquer sur le bouton ci-dessous et suivre les instructions.
Pour aller plus loin
💡 S’inspirer
- Le dossier de présentation du média Censored, un média engagé dans les luttes féministes et queer sous un prisme culturel et artistique.
- Le pitch deck du New York Times sur les nouveaux formats, les objectifs marketing et la stratégie du média.
📖 À feuilleter
- La News Initiative de Google a mis à disposition deux pitch decks de deux médias locaux américains, une bonne façon de s’inspirer ! [Voir « Business plan/pitch » ; en anglais]
- La page « À propos » de votre (futur) site doit reprendre les nombreux éléments définis dans le cadre d’un pitch. Splice, l’équivalent de Médianes en Asie a résumé dans un article les quelques points qui doivent apparaître dans votre À propos.
- Toutes nos fiches pratiques ici.
- Notre livre “Créer un média”, un manuel pratique destiné à celles et ceux qui souhaitent lancer un média indépendant et engagé.
Avant de partir
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