Définir son modèle économique

Une première version de cette fiche pratique a été diffusée le 16 février 2023. Nous vous en proposons ici une version actualisée.

📌 Propos préliminaires

Dans cette fiche, nous vous proposons d’observer à la loupe des modèles économiques qui reposent plus largement sur les revenus issus directement des lecteur·rices ou auditeur·rices. Comment financer son projet en restant cohérent avec les publics adressés et les valeurs qui le sous-tendent ? Définir un modèle économique centré sur ses publics revient à se demander ce pour quoi ils pourraient payer, quelles seraient leurs limites.

💰Définir son modèle économique, pas à pas

Cibles, concurrence, besoins… Posez-vous les bonnes questions

Pour quoi est-ce que mes publics pourraient payer ? Comment optimiser le parcours entre mon produit payant et mes publics ? Pour envisager les modes de financement de votre média, les façons de générer de revenus, il convient de se poser une série de questions préalables. Définir le modèle économique de votre média implique en effet que vous preniez en compte l’ensemble des composantes du projet. Quelle vision ? Quelle concurrence ? Quelles cibles ? Quels besoins ? Quelle proposition éditoriale ? Quels supports ? Quels points de contact ? Quels coûts, quels revenus ? Quels bénéfices pour les cibles ? Répondre à ces questions vous aidera à définir les contours du modèle économique de votre média.

Pour cela, une méthode : le canevas (ou Business Model Canvas), soit la modélisation du modèle éditorial et économique de votre média. Le modèle économique doit toujours rester cohérent avec votre vision éditoriale et les cibles que vous visez. C’est pour quoi, avant toute chose, il est nécessaire d’avoir travaillé sur vos cibles (via la méthode des personae) et le modèle éditorial et économique (via la méthode du canevas).

Poser les contours de votre business plan

Le travail sur le canevas vous permet d’élaborer votre plan d’affaire (business plan). Si votre média constitue un projet duquel vous aimeriez tirer des revenus (en vivre, donc), vous devez dresser des hypothèses pour atteindre vos objectifs de viabilité.

Il est de fait nécessaire d’évaluer les coûts que va générer votre projet et les sources de monétisation, directe ou indirecte. Le coût doit correspondre aux moyens financiers et aux valeurs de vos cibles.

• Les revenus : Quels revenus ce projet génère ? Comment allez-vous monétiser ce projet ?
• Les coûts : Quels coûts ce projet génère-t-il ? Que ce soit des coûts fixes ou variables (main-d’œuvre, locaux, routage, solutions techniques…)

Concrètement, il vous faut définir un équilibre entre les recettes (sources de revenus) et les charges (sources de dépenses).

En fonction des publics que vous ciblez, des contenus que vous souhaitez produire, du format et du support que vous avez choisis, ainsi que de vos objectifs financiers et stratégiques, différents modèles économiques seront envisageables. On vous en dit plus un peu plus bas dans cette fiche.

Réaliser une veille de marché

Faire une veille sur les modèles existants et sur leur efficacité est la première étape pour établir le vôtre : cela vous permet de vous situer au sein d’un écosystème, d’éviter les potentielles erreurs et de s’inspirer des idées cohérentes avec votre projet et vos cibles. Renseignez-vous sur des médias qui sont structurés comme le vôtre, adressent des publics similaires ou proposent les mêmes formats. Posez-vous les bonnes questions : ces médias ont-ils tendance à monétiser leurs contenus, à mettre en place l’abonnement, le financement participatif, le don, le paywall, le sponsoring ? Dans quel(s) cas est-ce que cela fonctionne-t-il ? A contrario, quelles leçons tirer des échecs des pairs ?

Vous pouvez parcourir les sites des médias et regarder comment leurs offres sont construites. Une autre façon d’en savoir davantage sur les résultats est de suivre les fondateur·rices et dirigeant·es médias sur LinkedIn — ils et elles sont nombreux·ses à donner des nouvelles de leur projet, notamment d’un point de vue économique. Rendez-vous sur notre ressource pédagogique à la fin de cette fiche qui vous guide dans cette démarche.

Travailler la cohérence avec votre promesse éditoriale

On base un modèle économique sur une offre, une ligne éditoriale, les publics, les valeurs d’un média, en bref, sur une proposition de valeur.

Quand vous définissez votre modèle économique, veillez à bien prendre en compte la rentabilité économique de votre média, l’indépendance éditoriale et le lien de confiance avec le/la lecteur·rice. Il est important qu’aucun pilier n’asphyxie l’autre. Autrement dit, si votre média doit pouvoir répondre aux objectifs de puissance, d’influence et d’indépendance financière, il doit également veiller à rester fidèle à son ambition éditoriale. Si votre média n’a pas de dimension communautaire, les conditions pour mettre en place un modèle d’adhésion peuvent par exemple être interrogées : à quel projet le public prend-il part en souscrivant à un statut de membre ? De la même manière, si votre proposition éditoriale n’est pas orientée autour de la notion de soutien, il se peut que vous ne puissiez opter pour le modèle du don. On vous en dit plus sur ces modèles un peu bas.

Placez les publics au cœur de votre offre

On ne le dira jamais assez. En choisissant de tirer vos revenus de vos lecteur·rices ou auditeur·rices, vous assumez dépendre d’eux/elles — ou en grande partie — pour financer votre projet média. Il est ainsi important de toujours avoir en tête une idée de leurs profils, leurs attentes ainsi que leurs usages. Aidez-vous de notre fiche pratique consacrée à la définition des personae également glissée plus haut.

Il convient de jauger les moyens financiers de vos publics (sont-ils enclins à payer, si oui jusqu’à quelle somme, sous quelles modalités, pour combien de temps, pour quel type de service, etc.) Ayez également en tête que vous n’êtes pas seul·e sur le marché : demandez-vous pour quel(s) médias et types de contenus vos cibles ont l’habitude de payer (ou non !). Par ailleurs, un élément indispensable à avoir à l’esprit : vous vous adressez à un public à qui vous venez rendre un service.

Les messages d’incitation à contribuer devront être diffusés de façon différenciée en fonction des publics (audience visée, abonné·es payants, lecteur·rices régulier·es, du journal, communauté en ligne), à la fois en terme d’éléments de langage, mais également de canaux de diffusion (réseaux sociaux, newsletter, rencontre physique, site, flyer…). Vous avez besoin d’identifier les points de contact avec vos cibles : quels sont les supports utilisés par vos cibles et quels sont les parcours potentiels entre elles et votre média ? Cela vous demande d’intégrer les publics dans le funnel marketing : acquisition, fidélisation, conversion, notoriété. Nous vous proposons prochainement une fiche pratique dédiée à ce sujet.

Identifier le bon modèle

Don, adhésion, abonnement : nous vous proposons dans la suite de cette fiche de revenir sur les modèles économiques orientés autour de leurs publics.

NB : Ayez en tête que définir un modèle économique principal ne vous dispense pas d’identifier les autres sources de revenus sur lesquelles vous appuyer. Pour vous assurer une santé financière et limiter les risques de dépendance contrainte, il est nécessaire de passer en revue les sources de revenus envisageables pour votre projet au regard de vos cibles et de votre offre éditoriale. Événementiel, e-commerce, produits dérivés… Pour compléter votre modèle, n’hésitez donc pas à diversifier vos revenus et à prendre en compte les aides publiques auxquelles vous avez droit. Chez Médianes, nous avons deux ressources qui peuvent vous aider.

Le don

Argument de contribution : Je soutiens une cause, une idée que je partage.
Contrat : Sentiment communautaire, pas de contrepartie particulière en échange.
Mécanique : Don ponctuel, régulier, événementiel ou permanent.

Dans les cas des médias se finançant via le don, les publics soumettent, ponctuellement ou régulièrement (périodicité mensuelle la plupart du temps) une contribution financière. Le modèle du don est associé au soutien à une cause, une vision, une idée, des valeurs partagées. Le don est la résultante d’un sentiment d’appartenance communautaire, aucune contrepartie particulière n’est proposée en échange. Le don peut être encouragé de manière froide et événementielle — dans le cadre de campagnes de dons et de façon permanente sur les différents environnements du média (pop up sur le site, encarts dédiés dans la newsletter…).

Lorsque vous mettez en place un système de dons vous avez tout intérêt à :

• Vous assurer d’une base communautaire suffisante ;
• Choisir soigneusement la période où vous sollicitez vos publics (par rapport au calendrier global, à l’agenda médiatique, à vos sollicitations propres, etc) afin de les trouver à un moment de disponibilité ;
• Trouver des arguments marketing efficaces tout en faisant preuve d’un maximum d’honnêteté ;
• Communiquer en toute transparence sur le montant dont vous avez besoin et ce à quoi cet argent va servir ;
• Créer une logique de campagnes événementielles de dons et les préparer suffisamment en amont (visuels, messages et arguments de dons, mobilisation de la communauté et des cercles 0 et 1, relais presse, etc).

Cas pratique avec StreetPress
Lancé en 2010, StreetPress est un média d’enquête et de culture urbaine qui affiche une proposition de valeur forte et incarnée. Il défend un modèle de journalisme engagé, gratuit, soutenu par ses lecteur·ices.

Le don pour financer un produit éditorial

• Dans le cadre du lancement de FAF, une newsletter gratuite de veille et de lutte contre l’extrême droite en novembre 2021, StreetPress mène une campagne événementielle de soutien, accompagné par Médianes, le studio. La campagne décolle autour d’un argument phare d’appel au don : le soutien à un journalisme d’enquête mobilisé contre l’extrême droite. L’objectif est fixé à 48 000 € jusqu’au 16 décembre. Il atteindra finalement près de 75 000€ de dons, avec une augmentation de plus de 50% du nombre de dons mensuels.
• Fin 2023, StreetPress remet le couvert, cette fois-ci en lançant une plateforme collaborative sur l’extrême droite. Le principe ? Permettre à chacun·e de signaler la présence, les actions des groupuscules ou militant·es d’extrême droite, les événements qu’ils organisent, leurs lieux de rendez-vous etc. Dans ce cadre, le média, accompagné une nouvelle fois par Médianes, a prévu deux séquences : un temps de pré-acquisition pour aller recruter des donateur·rices, et un temps dédié à la communication autour de la plateforme à plus grande échelle, renvoyant par ailleurs au don. Résultat ? Plus de 185 000€ récoltés sur un objectif initial de 100.000€.

Le don pour soutenir un média en accès libre
À l’automne 2022, nous avions accompagné l’équipe dans le cadre d’une campagne de dons, cette fois-ci davantage orientée autour du soutien à un média à prix libre. L’objectif de 80 000€ initialement fixé a été atteint et dépassé puisque ce sont finalement 100 000€ qui ont pu rejoindre les caisses de StreetPress (125% de l’objectif). Se défendre contre les menaces de la fachosphère, financer les procès, protéger les journalistes des menaces, pérenniser un média qui enquête sur l’extrême droite, la police… Ces argumentaires ont été filés en slogans et ont constitué des arguments sérieux pour contribuer.

À noter que le don est le modèle de prédilection du média associatif. À la manière d’une ONG, StreetPress publie chaque année un rapport d’impact : un moyen d’échanger avec sa communauté en étant transparent sur le budget et la stratégie.

L’adhésion

Argument de contribution : Je contribue à un projet éditorial et économique.
Contrat : Relation éditoriale et économique nouvelle entre le média et sa communauté.
Mécanique : Accès libre ou limité, implication forte ou mesurée.

Le modèle de l’adhésion ou membership est corrélé au soutien à un projet éditorial et économique. L’adhésion nécessite de convertir les lecteur·rices en véritables membres de la communauté. Cela pointe un modèle à mi-chemin entre l’abonnement et le don ; il contractualise la relation entre le lectorat et le média sur une base mercantile, mais aussi participative et symbolique.

Le média propose à ses publics de contribuer à son existence, c’est-à-dire de directement financer le média et sa production éditoriale en échange de contreparties diverses, symboliques ou matérielles (tarif privilégié, intégration au processus éditorial, rencontres exclusives…). Les membres de la communauté paient en effet non pas pour l’accès au contenu, mais pour l’obtention d’un droit de regard ou de participation sur la ligne éditoriale, la structure économique ou les orientations globales du média. Ces contreparties apportent une plus-value dans l’expérience utilisateur·ice en lui permettant davantage d’accès, de droits, de pouvoir. Il s’agit d’un modèle souvent participatif.

La relation instaurée entre le média et les membres est une relation horizontale basée sur le sentiment d’appartenance, la confiance mutuelle. Il s’agit d’une relation de don et de contre-don basée sur la transparence contre le soutien financier. Afin de rendre effective cette adhésion, des espaces et des mécaniques proches de ceux et celles de l’animation des communautés doivent être mis en place afin de permettre le dialogue, l’échange et les interactions entre les membres mais aussi entre les membres et le média. L’adhésion peut être encouragée de manière froide et/ou événementielle — dans le cadre de campagnes d’adhésion et de façon permanente sur les différents environnements du média.

Quelques bonnes pratiques :

• Corréler vos proposition éditoriale et structure économique pour engager vos publics autour d’un projet formant un tout cohérent ;
• Communiquer clairement sur cette proposition éditoriale et économique ;
• Définir clairement les contours de ce que vous proposez aux publics dans le cadre de leur adhésion (attentes de votre part ; formes, degrés et limites de leur participation) ;
• Prendre en compte les besoins et les attentes de vos publics dans la construction de ce système d’adhésion ;
• Créer suffisamment d’espaces de participation pour générer un sentiment d’appartenance des publics ;
• Choisir les formes de participation adaptées à la disponibilité, aux usages et aux attentes de vos publics.

Cas pratique avec Tortoise
Lancé en 2018 avec un financement participatif sur Kickstarter, Tortoise est un média britannique qui promeut le slow journalism. Son modèle économique principal ? Le membership (adhésion).  La page membership de Tortoise est très bien construite avec une liste claire et détaillée de ce que permet l’adhésion pour les publics (accès et tarifs privilégiés, produits éditoriaux exclusifs…). 3 ans après son lancement, Tortoise comptait 130 000 membres en incluant les membres payants et les membres en période d’essai.

Cette mécanique n’a pas suffi pour rentabiliser le média qui a décidé de s’ouvrir au podcast en plus des articles, pour acquérir une cible plus jeune. (Aujourd’hui, l’auditeur du podcast a en moyenne 29 ans, et l’âge du membre s’élève en moyenne à 39 ans.)

Tortoise s’est ainsi tourné vers le podcast pour obtenir un investissement de £10 millions pour se développer dans le domaine de l’audio.  Une série de six podcasts diffusée à l’occasion du décès de la reine Élisabeth II, a même atteint 100 000 téléchargements rien que pendant la période de deuil. Tortoise conditionne l’accès à des podcasts sans pub (sur leurs environnements propres hors plateforme) à une contribution financière. Il finance également son offre via le studio (podcasts de marque).

Cas pratique avec The Bristol Cable
The Bristol Cable est un média d’enquête local anglais en accès libre qui appartient entièrement à ses 2 700 membres. Les lecteur·rices peuvent devenir membres en payant une cotisation mensuelle ou annuelle. La communauté contribue aux enquêtes grâce à l’outil Cable Links, les citoyen·nes peuvent témoigner pour enrichir des articles comme celui sur l’habitat dans les gratte-ciel. Des événements, recensés dans le calendrier de la communauté, viennent renforcer le lien local.

36% de ses revenus annuels (environ 375 000 euros) proviennent de ses 2 500 adhérent·es ; les deux tiers restants sont principalement issus des fondations et de subventions. Pour éviter de dépendre des subventions et des bailleurs de fonds, le média lançait fin 2023 une campagne d’adhésion pour augmenter de 50% les revenus issus de ses lecteur·rices.

Du don à l’adhésion

Une bonne structuration de son modèle de don permet de passer à un modèle de l’adhésion (l’adhésion encourage le don récurrent). Pour cela, le média doit s’assurer d’avoir une base communautaire suffisamment engagée et prête à payer de façon récurrente.

Cas pratique avec The 19th
Le média féministe américain The 19th affiche la nécessité de son projet sur  le plan démocratique (féminisme) : « Notre objectif est la viabilité à long terme afin de soutenir un avenir durable pour la presse et l’information à l’intersection du genre, de la politique et des politiques ». The 19th s’est lancé en 2020 avec une levée de fonds auprès de grands donateur·ices et repose sur l’adhésion et le support de ses lecteur·rices. Si la proposition est essentiellement symbolique, elle accorde toutefois aux lecteur·rices l’accès à la vie économique du média et aux décisions stratégiques. Les arguments sont les suivants :

• Devenir membre : Faites un don déductible des impôts en ligne et rejoignez notre communauté dynamique de membres qui alimentent notre journalisme.
• Faire un don important : Aidez-nous à innover grâce à un soutien continu et permettez-nous de réaliser des progrès significatifs dans le cadre de notre mission et de notre croissance à long terme. Notre communauté d’investisseurs soutient The 19th par des dons annuels de 1 000 dollars ou plus.
• Don planifié : Consacrez votre héritage aux médias indépendants à but non lucratif et créez un impact durable sur notre organisation.
• Soutien des entreprises :  Augmentez votre portée auprès d’une communauté diverse et multigénérationnelle qui cherche à s’engager de manière significative dans la société.

L’abonnement

Argument de contribution : Je paie pour un service, un produit éditorial identifié.
Contrat : Bénéfice direct ou indirect, accès des contenus exclusifs.
Mécanique : Hard paywall, metered paywall, freemium.

Dans le cas de l’abonnement, les lecteur·rices paient pour un service, un produit éditorial identifié. Contrairement au don et à l’adhésion, l’abonnement repose moins sur un sentiment communautaire et affectif que sur un rapport serviciel : la contribution financière garantit l’accès exclusif à un contenu, à un produit, qui répond à un besoin personnel ou professionnel. Les consommateur·rices sont davantage passif·ves, moins engagé·es dans le projet de média en tant que tel que ce n’est le cas pour le don et l’adhésion.
Plusieurs stratégies peuvent être opérées dans le cadre des formules d’abonnement. Certains médias :

• fixent les prix en paliers en fonction du profil des lecteur·rices (tarifs préférentiels) ;
• ajustent les formules et les prix en fonction des contenus auxquels ils /elles souhaitent accéder.
• Le contenu ainsi que l’expérience utilisateur·ice peuvent également être monétisés (exemple des systèmes de paywall).

Quelques bonnes pratiques ;

• Créer un parcours utilisateur·ice et un parcours d’abonnement clairs, simples et courts ;
• Afficher des choix simples et peu nombreux avec des formules d’abonnement claires ;
• Définir des durées d’engagement et des périodicités du paiement adaptées à votre business model ;
• Des modalités de paiement qui correspondent aux profils de vos publics (sans engagement ou à durée limitée, par carte, par chèque via La Poste, etc) ;
• Opter pour des moyens de paiement qui facilitent la fidélisation (prélèvement sepa plutôt que que carte bancaire ou chèque) ;
• Privilégier des prix psychologiques qui correspondent aux perceptions des “juste prix” des publics.

Cas pratique avec La Déferlante
La Déferlante est une revue féministe qui s’est lancée en 2020 avec une campagne de préventes. Celle-ci fut un succès puisque ce sont 10 000 exemplaires qui ont été pré-vendus pour le média, dont 3500 sur abonnement. Depuis, La Déferlante comptait 30 000 inscrites à sa newsletter, 10 000 abonnées à sa revue et 10 000 exemplaires vendus en moyenne en librairie à chaque numéro.

Médianes, le studio, a accompagné La Déferlante dans la mise en place d’un abonnement à durée libre : cela permet aux lecteur·rices de recevoir la revue en avant-première à un tarif préférentiel et surtout sans engagement sur la durée. Pour l’équipe, cette offre permet de limiter durablement le taux d’attrition (désabonnement). Outre l’abonnement, La Déferlante se finance via la vente au numéro en ligne et en librairie, les levées de fonds, le don et l’édition.

Cas pratique avec Arrêt sur images
Arrêt sur images propose des offres d’abonnement ciblées en fonction du profil économique de ses publics. Une offre est par exemple destinée aux publics peu argentés (2€), une autre aux publics en mesure de payer pour de l’information à hauteur d’un tarif moyen (10€). Une offre cadeau est également poussée.
Des offres sont également proposées pour toute structure souhaitant faire bénéficier différents membres d’une équipe de l’accès à Arrêt sur images.

Communiquer sur son modèle économique

Dans la relation privilégiée avec vos publics, vous avez une exigence de transparence, a fortiori dans la mesure où vous êtes un média indépendant. C’est une réelle plus-value que de partager le modèle d’affaires pour qu’il soit compris et accepté par les lecteur·rices, et que ces dernier·es puissent y adhérer.

Cas pratique avec StreetPress
StreetPress multiplie les actions pour faciliter la compréhension de son modèle auprès de ses publics. Cette stratégie se déploie d’abord de manière froide, sur la page « À Propos » (renommée habilement «Pourquoi StreetPress » au regard de la proposition de valeur du média) avec un lien vers un manifeste pour un journalisme engagé, un call-to-action « Pourquoi a-t-on besoin de nos lecteurs » renvoyant vers la page d’appel aux dons.

Le média profite également de temps forts pour communiquer sur sa raison d’être, le projet qu’il porte et son modèle économique. En novembre 2022, dans le cadre de sa campagne de dons, StreetPress publiait des contenus (vidéo FAQ, article manifeste, Space Twitter, rapport d’impact) pour expliquer sa démarche.

En bref

Repartir de ses cibles

Afin de proposer une offre cohérente et monétiser vos produits éditoriaux, vous devez absolument vous assurer de :

• Bien répondre à un besoin concret des publics que vous ciblez ;
• Proposer des formats et des supports adaptés à leurs usages et modes de consommation ;
• Proposer un prix qui sera perçu comme juste aux yeux de vos publics pour le service rendu ;
• Proposer une grille tarifaire en adéquation avec les moyens financiers de vos publics.

Identifier le degré d’adhésion des publics

Préparer son plan d’affaire

Dans un écosystème médiatique hautement concurrentiel l’enjeu est de montrer en quoi votre produit se distingue et en quoi il est suffisamment utile et intéressant pour qu’on paye pour l’avoir. Il y a un enjeu de créer une réponse offre / demande mais aussi de rapport qualité / prix !

• En repartant des cibles de votre projet, commencez par choisir le(s) modèle(s) économique(s) adapté(s).
• Construisez ensuite les contours de votre business plan :
• Listez les potentielles sources de revenus, directes ou indirectes ;
• Listez les dépenses allant de pair avec cette stratégie ;
• Élaborer un suivi des recettes et vos dépenses, sur les six prochains mois.

✏️ Utiliser nos ressources pédagogiques

Pour vous épauler à définir votre modèle économique, vous avons produit plusieurs ressources téléchargeables :

• la fiche générale à remplir pour vous épauler dans la définition de vos sources de revenus ;
• ce tableau qui vous permet de poser votre business plan ;
• notre fiche pratique consacrée à la feuille de route.

🔎 Pour aller plus loin

Nous avons glissé des ressources pour approfondir le sujet ! 👇

Sur l’engagement et la monétisation des communautés :

• L’intervention de Marine Doux, co-fondatrice de Médianes au Web2day et le compte-rendu à lire sur notre site
• « Passer d’une audience à une communauté », la chronique de Maxime Leroy sur medianes.org
• Comment connecter les gens entre eux ? L’exemple de Mountain Gazette décrypté par Margaux Vulliet
• Clubs des lecteur·rices, sociétés des ami·es… Comment faire participer ses lecteur·rices à la construction de son média ?
• Indépendance, transparence… Valentin Levetti, cofondateur de la chaîne Stupid Economics (StupMedia) partage ses intuitions pour engager sa communauté sans trahir son modèle dans le deuxième épisode du podcast de Médianes Chemins
• De l’importance de valoriser ses contenus pour monétiser son audience : à lire sur Medium [En anglais]

Sur le modèle du don

• Comment lance-t-on un média basé sur le don ? Comment faire en sorte que ce modèle soit pérenne et quelles sont les pistes pour mobiliser sa communauté ? Élément de réponse dans l’épisode 4 du podcast de Médianes Chemins, avec Hervé Kempf, fondateur de Reporterre.
• Financer un reportage avec une campagne de dons : quelles pratiques, quels enseignements ? Retour d’expérience de Mediacités Toulouse
• Pour des conseils et cas pratiques sur les campagnes de financement participatif, consultez nos deux fiches pratiques sur le sujet : Tout savoir sur le financement participatif et Mener une campagne de financement participatif.

Sur le modèle de l’adhésion

• On vous en dit plus sur les ThinkIn, les formats événementiels de Tortoise, dans l’édition n°15 de notre newsletter veille
• Comment faire club ? Médianes vous partage les exemples des Glo­rieuses, Prior et Puck
• Comment convertir ses publics en membres ? Des bonnes inspirations avec The Bristol Cable Scalawag ou Zetland
• Le Membership Puzzle Guide, guide gratuit en ligne pour mettre en place un système d’adhésion : francais.membershipguide.org
• Retour d’expérience sur la stratégie d’adhésion du média britannique The Guardian, vu dans la newsletter de Simon Owens. [En anglais]

Sur l’abonnement

• « S’abonner avec Google » : en savoir plus sur les conséquences des partenariats bilatéraux induits par cette fonctionnalité
• Prévenir le désabonnement grâce à la data : Violette Chomier, chief data officer du groupe Les Echos–Le Parisien, au micro de François Defossez (Mediarama)
• Comment gérer le partage de contenus payants ? Les stratégies de Sud-Ouest, Arrêt sur images, Mediapart, Les Jours et Le Monde
• Le chapitre 1 du Google News initiative sur les modèles économiques basés sur les lecteur·rices. [En anglais]
• L’intervention de Marine Doux sur les modèles américains, au micro de Mediarama.

Avant de partir…

🛠 Vous avez terminé de lire et de compléter cette fiche ? Nous avons besoin de vos retours ! Une question ou une remarque vous taraude ? Écrivez-nous un mot à [email protected]. Merci de votre aide, l’équipe de Médianes.